春節(jié)將至，義烏正在批量生產(chǎn)“年味”。這里是國內(nèi)最大的節(jié)慶產(chǎn)品集散中心，全球80%以上的年畫、對聯(lián)、掛飾被義烏“承包”。

春節(jié)前夕，快手聯(lián)合央視網(wǎng)發(fā)布年貨溯源短片《直播電商如何圓夢新義烏故事》，通過實(shí)地走訪多位在義烏創(chuàng)業(yè)的快手節(jié)慶用品商家，講述他們抓住直播電商的創(chuàng)業(yè)機(jī)會，把小商品做成大生意的故事。

從源頭工廠到電商主播商家，義烏節(jié)慶用品產(chǎn)業(yè)鏈正在直播電商平臺助推下，經(jīng)歷著新的蝶變。短片中，談及直播電商浪潮，不少在義烏經(jīng)營節(jié)慶用品三十余年的企業(yè)主表示，直播電商是當(dāng)下的時代潮流，也是行業(yè)的發(fā)展新機(jī)遇。

直播電商平臺拓寬了傳統(tǒng)貿(mào)易商的銷售渠道，開辟了線上新增量；而電商主播、商家的定制化產(chǎn)品需求，也為源頭廠商拓展了新客戶來源；跟隨直播電商節(jié)奏，工廠也能進(jìn)一步提升供應(yīng)鏈整合和運(yùn)營能力。

對于源頭工廠來說，他們希望在直播電商賽道繼續(xù)發(fā)揮所長，做好產(chǎn)品的設(shè)計研發(fā)和生產(chǎn)，通過合作優(yōu)秀的電商主播，把高品質(zhì)的年畫、對聯(lián)產(chǎn)品輸送到直播間的千家萬戶。

短片中的快手電商商家趙希雄，來自江西，土木工程專業(yè)畢業(yè)，目前在義烏創(chuàng)業(yè)近五年時間。他在快手開設(shè)店鋪“知臨家居生活館”，合作了義烏及周邊地區(qū)20多家工廠，為平臺眾多頭部主播供應(yīng)節(jié)慶產(chǎn)品與日用百貨，年GMV過千萬。今年年貨節(jié)期間，團(tuán)隊(duì)準(zhǔn)備了近百款節(jié)慶用品，倉庫每日的發(fā)單量達(dá)到2-3萬單。

因?yàn)橛辛讼褛w希雄這樣的供應(yīng)鏈商家，上游的工廠可以更敏銳地洞察到市場需求，通過小單快返提升爆品研發(fā)的成功率，減少工廠庫存積壓；下游的達(dá)人以及終端消費(fèi)者，可以獲得更高性價比的源頭好貨；而作為中間環(huán)節(jié)的供應(yīng)鏈玩家，也能憑借精細(xì)化的運(yùn)營能力獲得價值回報。

短片中還講述了眾多在義烏創(chuàng)業(yè)多年的電商主播代表，他們先人一步洞察到直播電商的創(chuàng)業(yè)機(jī)會，多數(shù)以夫妻老婆店的形式開展低成本創(chuàng)業(yè)。

周平和丈夫蔡勇周來自四川，在快手經(jīng)營賬號“義烏平姐家居生活館”，已積累上百萬粉絲。每到春節(jié)就主推節(jié)慶用品，一年下來GMV可以達(dá)到數(shù)百萬。

鄭朋飛來自陜西咸陽，2018年來義烏創(chuàng)業(yè)，之前干了七八年廚師。來義烏之后，趕上直播電商紅利，他在快手開設(shè)賬號“義烏鑫哥掃好貨”，積累起了百萬的粉絲量。如今夫妻倆在義烏白岸頭村，租了一層樓約200平米的倉庫。

伴隨消費(fèi)市場需求變遷，義烏節(jié)慶用品產(chǎn)業(yè)正在經(jīng)歷從“中國制造”到“中國質(zhì)造”的產(chǎn)業(yè)升級，在這一過程中，新興直播電商平臺對區(qū)域產(chǎn)業(yè)升級和渠道融合注入新活力。

快手電商數(shù)據(jù)顯示，2024年，包括義烏在內(nèi)的金華地區(qū)節(jié)慶用品/禮品類目訂單量同比增長71%，動銷商品數(shù)同比增長82%，動銷賣家數(shù)同比增長101%。

從個體角度來看，直播電商產(chǎn)業(yè)的發(fā)展，為普通人帶來低成本的就業(yè)和創(chuàng)業(yè)機(jī)會；加之義烏完整的節(jié)慶用品供應(yīng)鏈體系、低成本快遞物流網(wǎng)絡(luò)，也為他們的生意提供了強(qiáng)大的支撐，即便深耕小品類也能成就大生意。

從產(chǎn)業(yè)發(fā)展角度來看，直播電商重塑了產(chǎn)業(yè)鏈的邏輯，加速了線上線下渠道融合的過程，讓上游的源頭工廠、中間型商家，以及下游的批發(fā)商和終端消費(fèi)者，實(shí)現(xiàn)了更快更精準(zhǔn)的連接，在降本增效的同時，進(jìn)一步優(yōu)化了終端消費(fèi)者體驗(yàn)。